¿Por qué mi casa no se vende al precio que yo quiero?

 ¿Por qué mi casa no se vende al precio que yo quiero?”

Es una pregunta válida, honesta y muy común. Detrás de ella no hay terquedad, hay expectativas, esfuerzo y, muchas veces, una carga emocional que el mercado no siempre reconoce. Entender cómo se establece realmente el precio de una propiedad puede marcar la diferencia entre una venta frustrante y una decisión inteligente.

Al mirar una propiedad pienso en algunas cosas importantes: su ubicación, acabados y cuidados, el valor que puede tener. 

Al hacer la revisión de los documentos ya tengo una mejor idea de la propiedad en términos técnicos y legales lo cual esta acompañada por un valor.

Uno de los principales puntos que veo es: el certificado de dominio y el certificado de gravamen, ambos documentos me indican que la propiedad esta en manos de los dueños de manera legal y que esta libre de cualquier deuda o juicio. Una regla principal con la que trabajo es; "el dueño tiene que saber lo que se esta haciendo con su propiedad, de esta manera me mantengo en comunicación y trabajo de forma ética". 

El Análisis Comparativo de Mercado (ACM) es un método que empleamos los asesores inmobiliarios para observar el mercado en relación a la propiedad. Muchas personas me preguntan ¿por qué hay casas que no se han podido vender por mucho tiempo?, a ello les doy la siguiente explicación: 

El Análisis Comparativo de Mercado (ACM) no pone un precio emocional, pone un precio inteligente, hay factores que quizá no están viendo.

Cuando se va a establecer el precio de una propiedad, no se trata de lo que nos gustaría ganar, ni de lo que otro pidió, sino de lo que el mercado realmente está dispuesto a pagar hoy.

Con el ACM lo que se hace es: comparar propiedades similares:

• Ubicación

• Tamaño

• Estado

• Servicios

• Ventas recientes reales (no solo precios publicados) 
  

Esto nos permite fijar un precio justo, competitivo y estratégico.

¿Por qué es tan valioso?

1. Evita la sobrevaloración
   Un precio demasiado alto no genera interés. El mercado castiga el entusiasmo sin datos.

2. Evita la subvaloración
   Vender por debajo del valor real es perder dinero sin necesidad.

3. Ahorra tiempo
   Las propiedades bien preciadas se venden más rápido y con menos desgaste emocional.

4. Da credibilidad
   Cuando el precio se sostiene con datos, las negociaciones son más claras y profesionales.

Vender bien no es renunciar al valor, es alinearse con la realidad.

Si tienes preguntas y comentarios, no dudes en escribirnos en los comentarios y cuéntanos un poco sobre tu propiedad y tu experiencia con el mercado. 

Saludos y Éxitos